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1.选品思维：爆品，高佣金，发货快，不压货

早期护肤品非常好做，我们一个睫毛膏通过投抖加一个视频可以带来成本三倍的利润，直接投完就隐藏。但是现在你会发现，护肤品越来越不好做了，佣金不高，品牌卖家下场搞专场直播，瓜分了很多短视频的流量。

这里的选品，不仅包括了产品本身的质量易销程度，还有你的佣金提成，很多人直播带货两小时，产品卖了不少，但是佣金太低，加上自己没有事先规划留人技巧，算上时间成本，基本没有什么利润。

直播带货还有一个*的难题就是货物供应，任何一个直播带货团队肯定不希望自己压货，现金流容易断，另外直播间卖产品很容易面临长时间不发货导致退货的问题。

抖音适合百货商品这类物美价廉的小货物，全国*的小商品城莫过于浙江义乌了，现在为了顺应直播发展，已经搭建了4千平方的直播基地，包括针织，百货，饰品。另外还有四万云仓，24小时不间断发货，避免了囤货，长时间无法发货导致退货的问题。

2.直播间权重：UV价值，场观，提升转化率

很多有过直播经历的人可能会发现，老帐号的权重一直在掉，注册了新的账号该怎么提升直播间权重，让官方系统推荐你的直播间呢？

这里涉及到一个很重要的数据：uv价值。

就是你的场观和你的销售额比值，比如同样的两个直播间，抖音分配了1000人的流量，结果发现你的直播间销售额是1000，另一个直播间销售额是2000，那你的直播间就被淘汰了，人数会下滑。

因为进入抖音的人越来越多，专业的电商选手也开始进场，抖音一定会把流量更多分配给产出价值高的直播间。

这里就说一个很多直播间主播的套路：关注主播抽取幸运观众送某品牌酸奶，这一套玩法就过时了。你的uv价值比不过别人，你送再多酸奶还是0

所以宁愿亏钱卖产品，也不要以抽奖的形式送福利福袋，你的每一笔买卖，官方都会计入你本次直播的销售额。

3.三三打法：拉高关注比，快速提升直播间人数

什么是关注比：就是你直播间关注人数和进场人数的比值，行业平均水准是3%

前三天提升权重：选福利产品秒杀售卖，引导粉丝关注，就当花钱买流量，快速提升直播间权重。

后三天养垂直标签：每天投入200-500元的成本，将直播间做的更垂直，吸引精准粉丝。